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金女人——产后修复横空上市，门店火爆席卷全国
2017-07-05 14:44

      2016年3月，量子高科金女人红糖益生元首个单品（220ml/瓶*24瓶/件，原味系列）隆重上市！来自全国各地的近300位婴童门店老板们相聚长沙市茉莉花大酒店，和《母婴商情》董事长、梅捷老师等20多位行业领袖共同见证了金女人产品发布暨深度体验订货会！

 

 

 

      短短4个月的时间，湖南、江西、广西、四川、贵州、浙江等6个省近1000家门店展开了试销和体验。

      9月邵阳爱心妈咪2家店当月销售突破137瓶，合计2万余元，创造了单店月销售过万的记录！11月，湖南、四川、广西一批地方性连销售锁捷报频传，上至门店老板娘下至门店营员，多数已成为金女人的美丽粉丝，自己或家人食用的同时，全力推荐金女人产品！

为什么金女人会受到市场如此的追捧呢？根据全国门店店长/店员反馈的信息，笔者做了全面的分析和整理，大致有八个方面的成果/心得，有幸和各位一起分享。

 

一是品牌定位精准

      品牌名称“金女人”三个字直指女性消费群体，让人第一眼就知道这是女性类产品；
      “金女人”的“金”字凸现了产品的高端定位，迎合了时尚辣妈追求高品质的消费理念；
      金女人定位为女性产后修复的专项战略产品，这些群体是母婴产品的直接购买者或使用者，消费对象集中，产品与渠道的吻合度极高。

 

二是产品卖点明确

       金女人的卖点为：通便排毒，补血养颜。金女人红糖益生元是以红糖为原料，通过专利技术研发的一款食品级超级益生元，严格区隔现有市面上的保健品和药品。益生元具有调节肠道菌群，改善肠道内微生物种群比列，增殖有益菌，减少和抑制腐败物质的产生的功能。红糖的功效更是大家熟知，红糖成分中里含有铁、钙等微量元素，具有益气补血的作用。
 

三是出身名门，品质卓越

      金女人是由“全球益生元技术领导者”——量子高科量身打造。量子高科是目前国内微生态健康领域最大的上市公司（股票代码300149）、低聚果糖国家标准起草单位、低聚果糖国家标准样品研制单位、国家公众营养健康倡导产品。量子高科是国家级高新技术企业，全球唯一掌握全生产链核心技术——第三代固定化酶转化技术（专利号：zl011283459）。 

 

 

       量子高科是蒙牛、伊利、雅培、贝因美、完达山、羊羊100、完美、汤臣倍健等知名品牌的低聚果糖合作伙伴和供应商；量子高科的低聚果糖在中国市场的占有率达50%以上！
      现在的宝妈日趋理性化和个性化，她们对于产后修复、肠道保养、排毒养颜的需求，不断追求品牌和品质。因此，金女人深受90后宝妈和店员高度认可和追捧！

四是全球认可，安全环保

       自上个世纪80年代起，益生元项目在世界微生态营养保健领域得以广泛的应用。
       美国——食品和药物管理局（FDA）批准为公认安全（GRAS）级别食品、太空总署指定为宇航员必备食品；
       德国——《健康指导手册》力推排毒养颜的功效，成为女性美容的时尚饮品；
       日本——厚生省（卫生部）批准的569种特定食品中有240种添加益生元；
       中国——“八五”、“九五”重点科技攻关项目、“十一五”规划项目，2007年度国家正式颁布实施的继食用盐加碘后第六个国家公众营养项目。 
       众所周知，在所有婴幼儿配方奶粉中，每一款奶粉都添加了低聚果糖（益生元），旨在调节宝宝胃肠道功能，作为食品级别的金女人红糖益生元，无论孕妇产妇还是血糖高、经期等，均可以放心食用，这也足可见金女人产品的安全度！
 

五是产品体验度高，效果实实在在

       金女人红糖益生元是一款高纯高浓度的专利技术产品，每100ml金女人中含益生元高达64.4克。98.5%的体验者空腹食用20ml金女人产品后（直接食用或伴温开水、牛奶、咖啡等饮用），在30分钟——4小时内就会明显感觉产品的效果（腹胀、腹鸣、放屁、或腹泻等症状），直接见证产品的效果！消费者的试用效果体验深受店员的欢迎！

 

 

六是效果好，回头率自然高

       回头率/重复购买率是评判一个产品是否持续上量的核心标准。金女人红糖益生元的一个调节周期是4瓶（220ml/瓶），即约1个半月的量。消费者根据自身的情况，每次食用10-20ml，每天早晚各1次，在食用金女人红糖益生元的不同阶段，都会收获到了实实在在的效果，看到了真真切切的变化，是真正的用产品效果说话！

 

 

七是包装设计人性化，高大上的同时有内函

       金女人的产品包装采取了人性化的科学设计理念，从色调、包材、工艺等力求精致、实用，迎合了宝妈们的审美观点。
       瓶体采取全球高端产品通用的PET纳米材料，瓶子具有安全、轻便（20克）、抗压和美观的特点。
       内、外盖采取双重防护扣模式，确保产品在使用期间避免污染。尤其，瓶口斜度的设计是根据金女人产品浓度的表面张力专门精算确定，精准的斜度让消费者每次使用产品后，确保产品不会粘在瓶口，表面张力让多余的产品自动回流至瓶内，这样即不浪费又安全便捷。内盖防护扣还有另外一个非常实用的技巧哦，当产品快食用完约剩余50ml时，可以将瓶子倒过来摆放和正常使用，这样不会浪费一滴产品，食用完后，瓶子如新。
       而瓶体上标有专门的数字刻度，让消费者清楚、方便的知道自己每次食用的量。
       瓶子的外面，套有一个专门的纸盒包装（便于陈列和防尘），纸盒采取斜角半开窗形式，让消费者可以直观的看到里面瓶装产品，而开窗以女性唯美的曲线为造型，更添了包装的女人味，视觉上拉近女性对产品的好感。
 

八是良好的助销机制，刺激了G点

       金女人首批进店时，根据门店的数量，公司给每个门店额外送一瓶产品，用于店员的亲身产品体验，体验后进行第一轮线上培训，让店员们分享体验效果，强化现身说法；条幅、促销装、海报、折页、货架卡等常规物料标准配置；尤其是体验装（10ml/条）科学结合《自测反馈表》的内容，深度体验式的营销让消费者先试用再购买，这样店员推起来不会有太大压力，而消费者也乐于接受。同时，给予门店店员丰厚的阶梯奖励。有宣传、有体验、有奖励，动销自然形成一个良性的循环。

 

 

       2017年,金女人在全国市场已全面推开，恰逢金女人至尊礼盒装新鲜上市！新品类、新时尚、新商机，期待广大门店老板们的加盟与合作！
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